I3.001 : Attirer des représentants commerciaux et étendre le modèle
Introduction (Manifeste et Objectif)
Bienvenue au cœur de notre équipe !
Chez Matrix Kids Cards, nous ne cherchons pas seulement des représentants commerciaux ; nous recherchons un type de coéquipier unique – quelqu’un qui apporte du cœur, une vision et une touche de créativité à tout ce qu’il fait. Pour nous guider dans cette recherche, nous avons réuni six portraits de personnages incarnant les qualités qui font briller notre équipe. Pensez-y comme à nos étoiles guides !
Chaque personnage offre quelque chose d’unique : Aibileen apporte de l’amour et de l’encouragement, Dan incarne la vision et la résilience, Camille (notre travailleuse communautaire engagée) se consacre au service des autres, Chris est ingénieux et infatigable, Rita est professionnelle et persévérante, et Ed représente l’intégrité et la générosité. Ensemble, ces personnages dressent le portrait de l’équipe que nous construisons – une équipe avec empathie, détermination et beaucoup de cœur !
En parcourant ce guide, vous verrez comment les qualités de chaque personnage forment la base de ce que nous recherchons. Si vous vous reconnaissez dans l’un de ces personnages, nous sommes ravis de vous accueillir ici. Découvrons ensemble comment nous pouvons faire une différence, une carte à la fois.
Rencontrez notre Inspiration : Les Six Personnages qui Définissent Notre Équipe
Notre approche pour constituer l’équipe de Matrix Kids Cards est inspirée de six personnages inoubliables de films et de séries, qui incarnent les qualités qui nous sont chères. Chacun d’eux apporte quelque chose d’unique, qu’il s’agisse de courage, de compassion, de créativité ou d’intégrité. Voici un aperçu des personnages qui nous inspirent et pourquoi leurs histoires résonnent en nous :
- Aibileen Clark de La Couleur des sentiments :
Aibileen, une gouvernante compatissante dans le Mississippi des années 60, apprend à Mae Mobley, une enfant dont elle s’occupe, qu’elle est “intelligente, gentille et importante”. Sa force tranquille et son dévouement sans faille font d’elle une puissante défenseuse de la valeur personnelle des enfants. Aibileen nous rappelle l’importance de l’encouragement et de l’amour inconditionnel pour nourrir les jeunes esprits. - Dan Mulligan de New York Melody :
Dan est un producteur de musique à succès qui, après une série de revers, redécouvre sa passion et son talent. Dans cette histoire de résilience, il s’associe à une jeune chanteuse pour créer un album enregistré dans des lieux réels à travers New York. La capacité de Dan à repérer le potentiel et son approche créative pour bâtir quelque chose de significatif avec des ressources limitées sont des qualités que nous valorisons chez nos leaders. - Le personnage de Camille Cottin dans Cigarettes et chocolat chaud :
Camille Cottin incarne une travailleuse communautaire dévouée, qui soutient les familles à travers des cours de parentalité et des liens personnels. Son personnage voit son rôle comme une mission, allant au-delà des attentes pour soutenir deux jeunes filles et leur père. L’histoire de Camille nous rappelle le pouvoir de la communauté et l’impact d’une véritable dévotion aux autres. - Chris de Undercover Billionaire :
Dans cette émission de télé-réalité, Chris est un jeune homme sans expérience préalable, qui apprend à construire un barbecue à partir de matériaux récupérés dans une décharge. Son ingéniosité, son éthique de travail et sa capacité à créer quelque chose de précieux par pure détermination résonnent avec notre valeur de débrouillardise. - Rita Harrison Williams de I Am Sam :
Rita est une avocate qui prend en charge le cas de Sam, un père avec des déficiences intellectuelles, se battant pour conserver la garde de sa fille. Malgré ses propres défis, Rita fait preuve de courage, de résilience et d’un engagement pour la justice. Son professionnalisme et sa détermination font d’elle un modèle de persévérance face aux obstacles. - Ed Masry de Erin Brockovich :
Ed, un avocat chevronné avec une forte boussole morale, accepte une affaire environnementale de grande envergure pour défendre la justice, même au risque de sa propre sécurité financière. Le personnage d’Ed incarne l’intégrité et l’engagement à faire ce qui est juste, peu importe le coût. Son histoire rappelle l’importance de l’éthique et de la compassion dans notre travail.
Histoire : Le Parcours d’Emily, l’Enseignante de Maternelle Devenue Leader Commercial
Partie 1 : L’Excitation Initiale et les Premiers Pas
Par une fraîche matinée d’automne à Tippecanone, Emily a découvert une opportunité qui allait changer sa vie. Assise dans la petite salle de repos de son école maternelle, elle parcourait ses emails lors d’un rare moment de calme. Un email attira son attention : une invitation à une réunion locale pour une initiative éducative appelée L’Expérimentation de Pensée Hunter Card. Les mots « créativité » et « communauté » la marquèrent. Toujours désireuse d’introduire davantage d’innovation dans sa classe, elle décida d’y assister.
La réunion était petite mais pleine d’énergie. L’orateur – un homme chaleureux et enthousiaste nommé Jacob – expliquait le concept : un jeu de cartes créé par des enfants, pour des enfants, conçu pour encourager la créativité, l’expression de soi et l’éducation. En l’écoutant, Emily imaginait déjà ses élèves participant au projet, dessinant leurs idées, créant quelque chose de significatif. C’était une idée simple avec un potentiel de grand changement.
À la fin de la réunion, Jacob s’approcha d’Emily. « Nous cherchons quelqu’un pour aider à faire avancer ce projet au-delà de Tippecanone, » dit-il. « Quelqu’un qui comprend l’éducation et la communauté. Cela vous intéresserait ? »
Emily hésita. La vente ? Ce n’était pas son domaine. Mais quelque chose dans le projet l’interpella. Elle voulait en faire partie – pas seulement pour ses élèves, mais aussi pour d’autres enfants qui pourraient en bénéficier.
« Allons-y, » dit-elle, sa voix emplie d’une détermination nouvelle.
Partie 2 : Apprendre le Processus de Vente
Les premières semaines furent un tourbillon d’apprentissage. Emily réalisa rapidement qu’être représentante commerciale ne consistait pas seulement à vendre un produit – il s’agissait de bâtir des relations. Elle passa ses soirées à lire sur le projet, à intégrer sa valeur et à créer son propre discours. Elle s’entraînait devant son miroir, imaginant comment elle expliquerait les bénéfices du projet aux directeurs d’école, aux commerçants et aux leaders communautaires.
Sa première mission consistait à envoyer un email aux cinq entités principales de son comté. Jacob lui avait appris l’importance de commencer par une introduction forte – une introduction qui expliquait pourquoi ce projet était important, et pourquoi il importait pour eux. Emily rédigea ses premiers emails, en prenant soin de les personnaliser.
Email 1 : Au Directeur de l’École Primaire Locale
“Chère Directrice Rodriguez,
En tant qu’éducatrice, je sais combien il est essentiel de donner aux enfants des outils pour s’exprimer de manière créative. Je vous contacte pour partager une initiative nouvelle et passionnante qui a déjà transformé des classes à Tippecanone – L’Expérimentation de Pensée Hunter Card. Ce n’est pas qu’un jeu de cartes ; c’est un moyen pour les élèves de développer leurs compétences en narration, en art et en pensée critique. J’aimerais fixer un rendez-vous pour discuter de la possibilité d’introduire ce projet dans votre école.”
Chaque email comportait une touche personnelle, adaptée à l’entité spécifique, et chaque message transmettait sa conviction dans la mission du projet. Emily savait que les emails n’étaient qu’un début. Si elle n’obtenait pas de réponse, elle effectuerait des appels de suivi pour s’assurer que son message avait bien été reçu.
Partie 3 : La Première Rencontre et les Doutes
Quelques jours plus tard, elle reçut sa première réponse – de la part de la Directrice Rodriguez elle-même, intriguée par le projet et acceptant de la rencontrer.
Emily arriva à l’école en avance, les nerfs cachés sous une attitude calme. Alors qu’ils s’asseyaient, elle commença sa présentation, parlant de l’impact créatif qu’elle avait observé dans sa propre classe. Mais à mi-chemin, elle sentit une hésitation chez la Directrice Rodriguez.
“Nous aimons l’idée, Emily,” dit-elle. “Mais je suis préoccupée par l’engagement en termes de temps. Nos enseignants sont déjà très sollicités, et je ne suis pas sûre qu’ils puissent gérer un autre projet.”
Emily avait prévu ce genre de réaction. Elle sourit et répondit, “Je comprends parfaitement. La bonne nouvelle avec le projet Hunter Card est qu’il est extrêmement flexible. Les enseignants peuvent l’intégrer dans leurs leçons d’art ou de narration, et nous fournissons tout le matériel nécessaire. Cela n’ajoutera pas de travail supplémentaire – en fait, cela pourrait même leur faciliter la tâche.”
La Directrice Rodriguez hocha la tête, apparemment rassurée. À la fin de la rencontre, ils avaient un accord provisoire pour piloter le projet avec une classe de troisième année.
Partie 4 : Surmonter les Objections
Après sa première rencontre réussie, Emily se tourna vers sa prochaine cible : une entreprise locale fière de soutenir des initiatives éducatives. Elle appela le propriétaire, M. Bennett, qui tenait une librairie familiale au centre-ville.
M. Bennett était poli mais direct. “J’aime bien le projet, mais quel est l’intérêt pour mon commerce ?”
Emily prit une grande inspiration. “Il s’agit de créer des liens communautaires,” dit-elle. “Nous ne vendons pas seulement un jeu de cartes – nous créons un mouvement qui réunit écoles, familles et entreprises. En soutenant ce projet, votre commerce devient une partie d’une initiative plus large pour encourager les enfants de la région, ce qui résonne avec votre clientèle. De plus, les jeux de cartes pourraient être vendus dans votre magasin, et une part des ventes pourrait même être réinvestie pour financer le projet.”
M. Bennett s’appuya en arrière dans sa chaise, pensif. “D’accord,” dit-il enfin. “Discutons des prochaines étapes.”
Partie 5 : Réplication et Mise en Place du Système
Alors qu’Emily étendait le projet dans tout Tippecanone, elle apprit que la cohérence était essentielle. Chaque comté était différent, mais le message central restait le même. Elle développa un système pour s’assurer qu’elle ne ratait aucune étape.
- Emails envoyés : 5 par comté
- Appels téléphoniques effectués : 5 suivis par semaine
- Rencontres programmées : 2-3 par comté
- Argumentaire personnalisé : 1 discours adapté par entité (écoles, entreprises, etc.)
- Objections surmontées : 1-2 par rencontre, en se concentrant sur le temps, le budget et l’impact communautaire
Chaque comté devenait plus facile à gérer à mesure qu’Emily affinait son processus. Elle prenait des notes détaillées sur chaque interaction et partageait ses idées avec les nouveaux représentants commerciaux qui rejoignaient le projet. Avec le temps, elle devint la mentor de référence, apprenant aux autres comment adapter le modèle tout en maintenant l’intégrité du projet.
Instruire Emily : Étapes et Instructions Détaillées
Maintenant que nous avons décrit le parcours d’Emily, voici un guide plus détaillé pour elle, axé sur des actions spécifiques à entreprendre :
| Étape | Tâche | Action |
| Étape 1 : Premier Contact par Email | Envoyer 5 emails aux entités clés | Utiliser des modèles d’emails personnalisés ; effectuer un suivi sous 3 jours |
| Étape 2 : Appels de Suivi | Passer 5 appels (1 à chaque entité) | Confirmer les rencontres avec les écoles, les entreprises, etc. |
| Étape 3 : Personnaliser le Discours | Adapter le discours pour chaque entité | Utiliser des histoires personnelles et insister sur les avantages pour la communauté locale |
| Étape 4 : Gérer les Objections | Préparer des réponses aux objections les plus courantes (2-3) | Surmonter les préoccupations liées au temps et au budget en utilisant le script fourni |
| Étape 5 : Répliquer le Modèle | Documenter chaque interaction | Tenir un journal détaillé des progrès de chaque comté et partager les retours |
Nom du Comté : Carroll County
Détails des trois principales qualités liées aux enfants dans le comté :
- Fête des Enfants de Carroll County – Un festival local qui promeut des activités éducatives et amusantes pour les familles.
Mots-clés SEO : fête des enfants, festival éducatif, événement pour enfants - Programme de Patrimoine Agricole pour Enfants – Apprentissage pratique sur l’agriculture et la nature.
Mots-clés SEO : éducation agricole, ferme pour enfants, programme nature - Bibliothèque Historique de Carroll County – Séances de narration sur l’histoire locale pour les enfants.
Mots-clés SEO : bibliothèque historique, contes pour enfants, histoire locale de Carroll County
| Entité | Contact | Notes pour le représentant |
| M : Écoles Maternelles | ||
| Happy Hearts Kindergarten | Contact : Mme Linda Turner (Directrice) Téléphone : (555) 789-1234 Email : lturner@happyhearts.edu | Appeler et présenter le projet Hunter Card, discuter de l’intégration possible en classe. |
| Little Scholars Academy | Contact : Mme Sandra Blake (Directrice) Téléphone : (555) 321-5432 Email : sblake@lsa.edu | Planifier une rencontre pour discuter de l’intégration créative des cartes dans le programme pédagogique. |
| Bright Start Preschool | Contact : M. Evan White (Coordinateur) Téléphone : (555) 432-7654 Email : ewhite@brightstart.edu | Appeler pour présenter le jeu de cartes, proposer de réaliser une classe de démonstration. |
| Future Minds Academy | Contact : Mme Janet Rowe (Directrice) Téléphone : (555) 654-1234 Email : jrowe@fmacademy.edu | Envoyer un email pour lancer les Hunter Cards comme activité estivale. |
| Little Wonders Kindergarten | Contact : Mme Olivia King (Enseignante) Téléphone : (555) 890-5678 Email : oking@lwkindergarten.edu | Suivre l’enquête initiale et proposer des matériaux supplémentaires. |
| Tiny Tots Preschool | Contact : Mme Grace Holmes (Coordinatrice) Téléphone : (555) 987-1234 Email : gholmes@tinytots.edu | Explorer des opportunités de partenariat pour les programmes après l’école. |
| A : Bibliothèques | ||
| Carroll County Public Library | Contact : M. Tom Adams (Bibliothécaire Jeunesse) Téléphone : (555) 987-6543 Email : tadams@carroll.lib | Faire un suivi pour la prochaine heure de conte pour enfants. Proposer un atelier créatif. |
| Children’s Literacy Hub | Contact : Mme Claire Edwards (Gestionnaire) Téléphone : (555) 765-4321 Email : cedwards@childlit.org | Discuter de l’intégration des Hunter Cards dans leurs programmes de lecture. |
| Storytime Library | Contact : Mme Hanna Peters (Coordinatrice Programme Enfants) Téléphone : (555) 123-4567 Email : hpeters@storytime.edu | Proposer des ateliers Hunter Cards durant les événements estivaux. |
| The Book Nook Library | Contact : M. Jason Lee (Manager) Téléphone : (555) 678-9012 Email : jlee@booknook.org | Explorer la création de présentoirs Hunter Cards dans la bibliothèque. |
| Family Fun Library | Contact : Mme Rachel Hall (Directrice) Téléphone : (555) 345-6789 Email : rhall@familyfun.org | Appeler pour introduire des idées de collaboration créative pour le jeu de cartes. |
| Youth Literacy Project | Contact : Dr Melissa Carter (Directrice du Programme) Téléphone : (555) 654-9876 Email : mcarter@youthlit.org | Organiser une réunion pour démontrer comment les Hunter Cards peuvent aider la narration. |
| T : Magasins de Jouets/Livrairies pour Enfants | ||
| Playtime Wonderland Toy Store | Contact : Mme Rachel Myers (Manager) Téléphone : (555) 654-3210 Email : rmyers@playtimewonderland.com | Proposer de vendre les Hunter Cards en magasin et discuter de la possibilité d’un événement de lancement co-organisé. |
| Carroll’s Toy Box | Contact : Mme Alicia Stone (Propriétaire) Téléphone : (555) 432-1234 Email : astone@carrollstoys.com | Appeler pour proposer un présentoir promotionnel de Hunter Cards. |
| Fun Times Kids Store | Contact : M. Michael Quinn (Propriétaire) Téléphone : (555) 876-5432 Email : mquinn@funtimeskids.com | Explorer un partenariat pour vendre les Hunter Cards, en se concentrant sur les événements familiaux. |
| Little Dreamers Toy Store | Contact : Mme Nina Walker (Propriétaire) Téléphone : (555) 321-6543 Email : nwalker@littledreamers.com | Offrir un atelier gratuit pour les clients afin de présenter les Hunter Cards. |
| The Kids Corner | Contact : M. Sam Stevens (Manager) Téléphone : (555) 789-4321 Email : sstevens@kidscorner.edu | Proposer de vendre les Hunter Cards avec d’autres jeux éducatifs. |
| Child’s Play Toy Shop | Contact : Mme Wendy Hughes (Propriétaire) Téléphone : (555) 432-9876 Email : whughes@childsplay.com | Planifier une rencontre pour discuter du potentiel de vente des Hunter Cards. |
Section de Suivi
| Entité | Date de Suivi | Action Entreprise | Résultat |
| Happy Hearts Kindergarten | 22 octobre 2024 | Email d’introduction envoyé | En attente de réponse |
| Carroll County Public Library | 23 octobre 2024 | Appel programmé | Réunion confirmée pour le 29 octobre 2024 |
| Playtime Wonderland Toy Store | 24 octobre 2024 | Appel d’introduction réalisé | Intéressé par une collaboration, suivi le 31 octobre 2024 |
| Little Scholars Academy | 24 octobre 2024 | Email envoyé | En attente de réponse |
| Future Minds Academy | 25 octobre 2024 | Appel d’introduction réalisé | Réunion programmée pour le 3 novembre 2024 |
Section des Histoires de Réussite
| Entité | Histoire de Réussite | Impact |
| Carroll County Public Library | Organisation d’un atelier créatif avec les Hunter Cards pendant l’heure de conte pour enfants | Engagement de 25 enfants dans la narration à travers la création de cartes. |
Accès Numérique
QR Code ou Lien : Incluez une version numérique de cette fiche pour permettre des mises à jour faciles et une collaboration en temps réel entre les représentants commerciaux. Cela peut également être partagé avec les parties prenantes clés.
Guide pour les Représentants Commerciaux : Utiliser ChatGPT pour les Recherches par Comté
Objectif : Utiliser ChatGPT pour répliquer le modèle du projet Hunter Card dans d’autres comtés des États-Unis en recueillant des informations détaillées sur chaque comté et en créant des plans d’action personnalisés.
Instructions Étape par Étape
- Lancer une Recherche de Comté avec ChatGPT
- Objectif : Identifier les entités clés (maternelles, bibliothèques, magasins de jouets, etc.) dans le comté qui vous est assigné en utilisant ChatGPT.
- Que Faire :
- Commencez par indiquer clairement le nom du comté et l’État cible.
- Incluez toute demande spéciale relative au comté (par ex., caractéristiques culturelles ou événements spécifiques).
- Exemple de Commande :
« Bonjour ChatGPT, je travaille sur l’extension du projet Hunter Card dans le comté de Monroe, Indiana. Pouvez-vous m’aider à recueillir des informations sur six entités liées à l’éducation de la petite enfance (maternelles, bibliothèques, magasins de jouets, etc.) dans ce comté ? J’ai besoin des coordonnées clés, et des festivals ou programmes éducatifs pour enfants seraient un bonus. »
- Recueillir les Qualités Essentielles Liées aux Enfants dans le Comté
- Objectif : Obtenir des informations sur les caractéristiques culturelles, éducatives ou historiques du comté relatives aux enfants.
- Que Faire :
- Demandez des informations sur les événements locaux, programmes culturels ou initiatives spéciales pour les enfants dans le comté.
- Demandez des mots-clés SEO spécifiques pour améliorer la visibilité dans les recherches.
- Exemple de Commande :
« Pouvez-vous me fournir des détails sur trois qualités essentielles liées aux enfants dans le comté de Monroe, Indiana, telles que des festivals locaux, programmes culturels, ou initiatives éducatives pour enfants ? Merci d’inclure des mots-clés SEO pour ces qualités. »
- Personnaliser le Modèle pour le Comté
- Objectif : Utiliser ChatGPT pour remplir le modèle standard de votre comté, en le personnalisant avec les entités locales et leurs coordonnées.
- Que Faire :
- Demandez à ChatGPT de formater les résultats selon la structure du modèle fourni.
- Demandez plusieurs options d’entités pour maximiser les chances de succès (au moins six entités par catégorie).
- Exemple de Commande :
« Veuillez organiser les informations suivantes pour le comté de Monroe dans le modèle du projet Hunter Card. Fournissez-moi six options pour chacune des six catégories liées à l’éducation de la petite enfance (maternelles, bibliothèques, magasins de jouets, etc.). Assurez-vous d’inclure les coordonnées pour chaque entité. »
- Suivre les Pistes et les Histoires de Réussite
- Objectif : Après avoir obtenu des réunions ou des partenariats, demandez l’aide de ChatGPT pour suivre les suivis et les histoires de succès.
- Que Faire :
- Utilisez ChatGPT pour organiser vos prochaines étapes et suivre vos progrès.
- Partagez les petits succès pour encourager les autres représentants ou pour rendre compte à votre manager.
- Exemple de Commande :
« ChatGPT, j’ai progressé dans le comté de Monroe. J’ai eu des réunions avec deux écoles maternelles et une bibliothèque. Pouvez-vous m’aider à enregistrer ces suivis et suggérer les prochaines étapes pour renforcer l’engagement ? Pouvez-vous aussi m’aider à noter les premiers succès de ces rencontres ? »
Structure du Modèle pour les Recherches avec ChatGPT
Voici le modèle que vous utiliserez lors de vos interactions avec ChatGPT. Formatez toujours vos demandes selon cette structure pour plus de clarté et d’efficacité :
Nom du Comté : [Insérer le Nom du Comté]
Détails des trois principales qualités liées aux enfants dans le comté :
- [Insérer événement ou programme local pour les enfants]
Mots-clés SEO : [Insérer les mots-clés] - [Insérer événement ou programme local pour les enfants]
Mots-clés SEO : [Insérer les mots-clés] - [Insérer événement ou programme local pour les enfants]
Mots-clés SEO : [Insérer les mots-clés]
| Les Six Entités Liées à l’Éducation de la Petite Enfance dans [Insérer le Comté] | Nom de l’Entité | Coordonnées | Notes pour le Représentant |
| M : Maternelles | [Insérer Nom de l’Entité] | [Coordonnées] | [Notes sur l’engagement] |
| [Insérer Nom de l’Entité] | [Coordonnées] | [Notes sur l’engagement] | |
| [Insérer Nom de l’Entité] | [Coordonnées] | [Notes sur l’engagement] | |
| A : Bibliothèques | [Insérer Nom de l’Entité] | [Coordonnées] | [Notes sur l’engagement] |
| T : Magasins de Jouets / Librairies pour Enfants | [Insérer Nom de l’Entité] | [Coordonnées] | [Notes sur l’engagement] |
| R : Centres Communautaires | [Insérer Nom de l’Entité] | [Coordonnées] | [Notes sur l’engagement] |
| I : Éducateurs Locaux | [Insérer Nom de l’Entité] | [Coordonnées] | [Notes sur l’engagement] |
| X : Entreprises Soutenant les Enfants | [Insérer Nom de l’Entité] | [Coordonnées] | [Notes sur l’engagement] |
Accès Numérique et Prochaines Étapes
- Sauvegardez votre travail : Gardez une trace de vos conversations avec ChatGPT en enregistrant les réponses dans votre rapport de comté.
- Revenez vers ChatGPT : Si vous rencontrez des obstacles (par exemple, aucune réponse de contact), revenez vers ChatGPT pour obtenir des conseils ou des suggestions alternatives.
- Stratégies d’Engagement : ChatGPT peut également vous aider à planifier des stratégies spécifiques pour améliorer l’engagement avec certaines entités ou surmonter des défis.
Critères de Recrutement Basés sur les Personnages
Découvrez les Qualités de Notre Équipe de Rêve – Haut et Fort !
Dans un esprit de transparence (et un peu de plaisir), nous dévoilons exactement ce que nous recherchons chez nos représentants commerciaux. Considérez cette section comme un aperçu de personnalité des qualités qui nous tiennent à cœur. Nous ne recherchons pas seulement des compétences – nous recherchons des personnes qui sont nos personnages :
- Aibileen (L’Encourageante) : Êtes-vous du genre à croire au pouvoir de l’encouragement ? Si vous avez déjà pris la défense des plus faibles ou rappelé aux autres leur valeur, vous incarnez l’esprit d’Aibileen. Questions pour les types Aibileen : « Parlez-nous d’un moment où vous avez rendu quelqu’un spécial. »
- Dan (Le Visionnaire) : Vous avez de grands rêves et la détermination pour les réaliser. Les types Dan aiment repérer le potentiel caché et créer quelque chose à partir de rien. Nous vous poserons des questions sur votre processus créatif, comme : « Avez-vous déjà mené un projet avec peu ou pas de ressources et réussi à le faire prospérer ? »
- Camille (La Dévouée à la Mission) : La communauté est au cœur de votre travail. Vous voyez votre rôle comme plus qu’un emploi – c’est une vocation. Nous voulons savoir : « Comment avez-vous utilisé votre rôle pour élever les autres dans votre communauté ? »
- Chris (Le Créateur Ingénieux) : Matériaux de récupération, temps limité, grands objectifs ? Vous êtes dans votre élément ! Les types Chris sont des créateurs infatigables, toujours prêts à trouver une solution. Nous pourrions vous demander : « Quel est le projet le plus inventif que vous ayez entrepris sans ressources traditionnelles ? »
- Rita (La Professionnelle Résiliente) : Votre engagement et votre professionnalisme sont inébranlables, peu importe les défis. Les types Rita affrontent les difficultés de front. Nous pourrions vous demander : « Racontez-nous un moment où vous avez dû persévérer malgré des obstacles. »
- Ed (Le Gardien de l’Intégrité) : Intégrité, éthique et générosité ne sont pas juste des mots – ce sont des valeurs que vous vivez au quotidien. Les types Ed font des choix de principe, même quand c’est difficile. Questions possibles : « Avez-vous déjà été confronté à une situation où vous avez dû prendre une décision difficile pour faire ce qui était juste ? »
Chacune de ces qualités est accompagnée de ses propres questions d’entretien et de « tests de personnalité » pour évaluer dans quelle mesure les candidats correspondent à notre vision. En partageant ces qualités ouvertement, nous nous assurons que chacun comprend et célèbre les valeurs qui nous animent.
Modèle d’Évaluation Consistant (Pour la Réplicabilité et l’Adaptation)
Étoiles Guides pour Faire Grandir Notre Équipe – Partout !
Maintenant que nous avons introduit les qualités de notre équipe de rêve, parlons de la manière dont ces personnages nous aident à constituer des équipes locales à travers les communautés. Notre objectif est de rendre ce processus aussi simple, flexible et reproductible que possible afin que chaque nouvelle région – que ce soit à Tippecanoe ou au-delà – partage le même cœur et la même énergie.
Avec nos six personnages comme modèle, les leaders régionaux peuvent suivre ce guide pour trouver des membres d’équipe locaux qui reflètent ces qualités. Voici le secret : chaque équipe locale devrait avoir un mélange de la chaleur d’Aibileen, de la vision de Dan, de l’esprit communautaire de Camille, de l’ingéniosité de Chris, du professionnalisme de Rita et de l’intégrité d’Ed. Ces qualités axées sur les personnages assureront que chaque équipe maintient un équilibre de compassion, de créativité et d’intégrité, peu importe l’endroit où elle se trouve.
Pour ceux qui forment de nouvelles équipes, considérez ces personnages comme votre « ADN de l’équipe de base ». En alignant chaque rôle sur les valeurs d’un personnage, vous ne faites pas qu’embaucher des personnes ; vous bâtissez une équipe unie qui comprend la mission, prend soin de la communauté et est prête à avoir un impact.