- I: MODÈLE RÉEL DE VENTE
- I1: Structure: Données approfondies après R4
- I2: Tippecanone
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I3: 3 300 Comtés
- I3.001 : Attirer les représentants commerciaux
- I3.002 : Élaborer la stratégie de licence : Le modèle des 5 entités
- I3.003 : Positionnement premium et perception de la valeur
- I3.004 : Système A.D.S.S. – Automatisation
- I3.005 : Système A.D.S.S. – Délégation
- I3.006 : Système A.D.S.S. – Évolutivité
- • I3.007 : Système A.D.S.S. – Simplicité
- I4 : Matrice en direct
- X: REJOIGNEZ-NOUS
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X1 : Sud de la France (Montpellier, Nice, et villes voisines) Lancer l’Alliance des Cartes Feuilles de Musée (40 e-mails)
- X1.001 : Les Arènes – Cartographier le Terrain
- X1.002 : La Lettre Gourmande – Le Message Sucré
- X1.003 : Le Souffle du Midi – Une Touche Personnelle du Sud T : (T1–T4, avec 28 points : T1.001–T4.007)
- X1.004 : La Fidélité – La Confiance de l’Intime
- X1.005 : Le Carillon – Le Moment Parfait
- X1.006 : L’Encouragement Doux – Un Rappel Gentil
- X1.007 : Les Archives – Capturer l’Histoire
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X2 : Sud de la France – Collecter les Données Réelles
- X2.001 : Aube du Succès – L’Aube du Succès
- X2.002 : Le Trésor Caché – Les Trésors Cachés
- X2.003 : Le Reflet – Réfléchir à la Touche Personnelle
- X2.004 : Le Pont de Confiance – Le Pont de la Confiance
- X2.005 : Le Rythme du Temps – Le Rythme du Temps
- X2.006 : L’Écho Doux – L’Écho Doux
- X2.007 : La Moisson – La Récolte Finale
- X3 : Tippecanoe, Indiana, États-Unis – Mettre en œuvre le Plan Détaillé (20 e-mails)
- X4 : Tippecanoe, Indiana, États-Unis – Collecter les Données Réelles
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X1 : Sud de la France (Montpellier, Nice, et villes voisines) Lancer l’Alliance des Cartes Feuilles de Musée (40 e-mails)